التطوير العقاري الناجح يبدأ من الفكرة.. عمر هشام يوضح كيف تُصنع القيمة الاستثمارية

التطوير العقاري الناجح يبدأ بفهم السوق

أكد عمر هشام، رائد الأعمال في قطاعي التطوير العقاري والضيافة،
أن التطوير العقاري الناجح لا يرتبط فقط بتصميم المشروع أو عدد الوحدات التي يتضمنها،
وإنما يبدأ من وجود رؤية واضحة وسبب حقيقي وراء تنفيذ المشروع.

وأوضح أن امتلاك قطعة أرض وتوافر القدرة على تطويرها لا يعنيان بالضرورة وجود فرصة استثمارية مناسبة.
ولكن، يجب أولًا دراسة السوق وفهم احتياجات العملاء قبل اتخاذ قرار البناء.

قراءة احتياجات العملاء تسبق قرار البناء

وأشار هشام إلى أن المطور العقاري لا ينبغي أن يكتفي بالسؤال عن الشيء الذي يمكن بناؤه،
بل عليه أن يبحث عن المنتج الذي يستحق البناء فعلًا.

ويرتبط ذلك بطبيعة السوق واحتياجات العملاء والأهداف الاستثمارية،
بالإضافة إلى الموقع الجغرافي للمشروع، والذي يساعد في تحديد النشاط الأنسب للأرض.

وقال إن أحد أصعب القرارات في التطوير العقاري لا يتعلق بما سيتم بناؤه فقط، وإنما بما سيقرر المطور عدم بنائه.

اختيار فكرة المشروع أهم من تقليد المنافسين

أوضح هشام أن قطعة الأرض الواحدة يمكن أن تقدم العديد من البدائل الاستثمارية، إلا أن نجاح منتج عقاري لدى مطور آخر لا يعني بالضرورة أن تكراره سيكون الخيار الأفضل.

كذلك، قد يكون رفض فكرة ناجحة في السوق قرارًا أكثر ذكاءً عندما لا تتناسب مع هوية المشروع أو احتياجات العميل أو الأهداف الاستثمارية المحددة.

الشجاعة في اتخاذ القرار تصنع الفارق

وأكد أن المطور يحتاج إلى القدرة على تقييم الأفكار بدلًا من الاعتماد على النماذج المنتشرة في السوق.

إلى ذلك، فإن اختيار النشاط المناسب للموقع، وتحديد العميل المستهدف، وفهم القيمة التي يمكن أن يقدمها المشروع، كلها عوامل تساعد على بناء مشروع يمتلك هوية واضحة.

السوق العقاري المصري يشهد تطورًا ملحوظًا

وأشار رائد الأعمال إلى أن السوق العقاري المصري أصبح أكثر نضجًا خلال السنوات الأخيرة، بالتزامن مع ارتفاع وعي العملاء والمستثمرين وزيادة قدرتهم على مقارنة المشروعات المختلفة.

وبالتالي، أصبحت قيمة المطور العقاري مرتبطة بقدرته على تحويل الموارد المتاحة إلى مشروع يقدم فكرة واضحة وقيمة مستدامة، وليس بمجرد زيادة عدد الوحدات أو المساحات المبنية.

تعظيم القيمة أهم من تعظيم المساحات

أكد هشام وجود فارق كبير بين تعظيم المساحات وتعظيم القيمة.

فالمشروع الناجح ليس بالضرورة المشروع الذي يستغل كل متر في الأرض للبيع، وإنما المشروع الذي يوظف كل متر بطريقة تخدم فكرته وترفع القيمة الإجمالية للاستثمار.

وضرب مثالًا على ذلك بأن منح مطورين الأرض نفسها والميزانية ذاتها قد يؤدي إلى ظهور مشروعين مختلفين تمامًا في القيمة بعد سنوات، لأن الاختلاف الحقيقي يكون في القرارات التي اتخذها كل مطور.

الموارد المحدودة تحتاج إلى قرارات أكثر دقة

وأوضح هشام أن الأرض ورأس المال والوقت والمساحات والموارد التشغيلية جميعها عناصر محدودة، ولذلك لا تتمثل مهمة المطور في زيادة استخدامها فقط.

ولكن، الأهم هو توظيف هذه الموارد بالطريقة التي تحقق أعلى قيمة ممكنة للمشروع على المدى الطويل.

ليس كل متر يجب أن يكون للبيع

ولفت إلى أن بعض المساحات التي لا يتم طرحها للبيع قد تكون أكثر أهمية من المساحات القابلة للبيع، إذا كان وجودها يرفع جودة التجربة ويزيد من قيمة المشروع ككل.

وهذا يعني أن قرار عدم استغلال مساحة معينة تجاريًا قد يكون في بعض الحالات أكثر فائدة من بيعها، إذا كانت هذه المساحة تضيف قيمة للمشروع وتدعم هويته.

القرارات طويلة الأجل أساس التطوير العقاري الناجح

شدد هشام على ضرورة تقييم القرارات التطويرية من منظور يتجاوز النتائج الحالية، مؤكدًا أن المطور يجب أن يسأل نفسه عن مدى استمرار جدوى القرار بعد خمس أو عشر سنوات.

كذلك، فإن التفكير طويل الأجل يساعد على بناء مشروعات قادرة على الاحتفاظ بقيمتها وتعزيز جاذبيتها مع مرور الوقت.

هوية المشروع تحدد قيمته الاستثمارية

وأكد أن وضوح هوية المشروع يمثل أحد الأسس المهمة للقيمة الاستثمارية، مشيرًا إلى أن أقوى المشروعات هي التي تعرف بوضوح لمن تُبنى وما القيمة التي تقدمها للعملاء.

وبناءً على ذلك، فإن التطوير العقاري الناجح لا يقوم على إضافة المزيد من الوحدات والمساحات فقط، وإنما يعتمد على الاختيار الدقيق لما يجب تنفيذه وما يجب استبعاده.

المشروع القوي يبدأ بسبب حقيقي

يرى عمر هشام أن التطوير العقاري عبارة عن عملية مستمرة من الاختيار، تبدأ بتحديد ما الذي سيتم بناؤه، ولمن، ولماذا، ثم توظيف الموارد بما يخدم هذه الرؤية.

وفي النهاية، فإن التطوير العقاري الناجح لا يبدأ عند وضع أول خطوط التصميم، وإنما يبدأ عندما يمتلك المشروع سببًا حقيقيًا لوجوده وقيمة واضحة يسعى إلى تقديمها للعملاء.

والهدف، بحسب رؤيته، لا يقتصر على بناء مشروع يختاره العملاء، بل الوصول إلى مشروع يتمنى العملاء أن يكونوا جزءًا منه.

الخاتمة